Convierte tu Idea en un Negocio - HABILIDADES PARA LA VENTA Y LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL
19-11-2025 09:30 Aula ZAC, ETOPIA - Zaragoza Activa
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Actividad solo para proyectos admitidos en el itinerario formativo de Zaragoza Activa. Convierte tu idea en un negocio.
En esta sesión desarrollaremos y fomentaremos el estudio del contexto en ventas. La actitud ante la negociación. Los principios básicos de la diferenciación como estrategia de ventas y todo aquello que no sale en los libros y que a día de hoy funciona para tener éxito en nuestros departemantos de ventas y negociación comercial.
Objetivos: Alcanzar una manera de enfrentarnos a la venta segura, confiada y trabajada.
Desarrollar habilidades de comunicación efectiva para influir y persuadir con claridad y empatía.
Identificar y entender las necesidades del cliente para ofrecer soluciones personalizadas.
Aplicar técnicas de negociación para lograr acuerdos beneficiosos para ambas partes (win-win).
Superar objeciones y manejar conflictos con profesionalismo y asertividad.
Cerrar ventas con éxito, manteniendo relaciones comerciales sostenibles y de largo plazo.
Mejorar la planificación y preparación de reuniones de ventas y negociaciones.
Fomentar la escucha activa y la inteligencia emocional como herramientas clave del proceso.
Contenidos:
1. Detección y comprensión de necesidades del cliente
Es la base de una venta efectiva. Sin esto, no hay propuesta relevante.
2. Técnicas de comunicación y persuasión
Clave para transmitir valor, generar confianza y conectar con el cliente.
3. Técnicas de negociación win-win
Saber negociar condiciones sin perder la relación ni el margen de beneficio.
4. Gestión de objeciones y cierre de ventas
Cómo responder a dudas, manejar rechazos y cerrar con seguridad.
Imparte: Víctor Sancho Tejero
Ingeniero Técnico Electrónico de profesión, ha desarrollado su carreral aboral en ámbitos muy diversos en busca de una visión empresarial global. Cuenta con una abultada experiencia en gestión de equipos, estrategia y procesos. Con una fuerte base técnica, se ha formado a lo largo de los años en cuestiones comerciales, ventas, compras, competencias y nuevas fórmulas formativas prácticas que lleguen, de verdad, a las personas.
Horario: 9:30 a 13:30h
Lugar: Zaragoza Activa-Etopia
