BoardingZAC - Vendiendo el valor diferencial de mi producto o servicio
20-03-2025 10:00 EL BRINCO HALL , ETOPIA - Zaragoza Activa
Bootcamp - formación intensiva. Abierta inscripción SOLO PARA PERSONAS QUE PARTICIPAN EN LOS PROGRAMAS: BoardingZAC y El Brinco.
"Vendiendo el valor diferencial de mi producto o servicio"
Jueves, 20 de marzo, de 10 a 13 h. Total 3 horas.
La venta está identificada y tipificada como una habilidad propia del ser humano con una alta componente evolutiva. Se desarrolla desde nuestra necesidad de relacionarnos para colaborar en la consecución de VALOR. La confianza es otro factor necesario para conseguir llevar a cabo intercambios de VALOR y es un factor necesario en obtención de acuerdos entre personas. La buena venta tiene como objetivo CONVENCER, no VENCER.
CONTENIDO:
En este Bootcamp analizaremos los mecanismos que nuestro cerebro utiliza para percibir y reconocer el VALOR y como lo alinea con nuestras necesidades.
•VALOR
o ¿Qué es?, ¿Dónde reside?
o El SUJETO y el OBJETO
•Neurología de la compra
o La base RELACIONAL
o ¿Cómo funciona nuestro cerebro?
o ¿Cómo conectamos con el VALOR en una decisión de compra?
•La posición perceptiva y sus filtros
o Estructura neurológica.
o Las posiciones del Yo
o Los captores de la experiencia.
OBJETIVOS. Tomar consciencia:
1. Del recurso evolutivo
2. De la base relacional del ser humano y su orientación al VALOR
3. De nuestra capacidad innata para VENDER
4. De nuestras propuestas de VALOR
Facilitador: Ignacio Porroche. Mentor del programa. Fundador del proyecto OFICIÓNATE orientado a la integración de nuevos modelos de desarrollo de personas y equipos en proyectos de creación o transformación organizacional.
Horario: de 10 a 13 h. Jueves 20 de maezo.
Lugar: ETOPIA. Espacio El Brinco (segunda planta del edificio 2)
