Estrategia de modelo de negocio basado en el Océano Azul
15-12-2011 19:00 Plaza Activa, La Azucarera
La mayoría de las empresas se mueven a duras penas en sectores saturados por el exceso de productos, servicios y proveedores que los ofrecen. Algunas, sin embargo, han logrado romper el círculo vicioso de gestionar el hoy para centrarse en el mañana han encontrado un océano azul.
Ideas que se transformen en proyectos rompedores, que se transformen, a su vez, en productos y servicios que hacen historia. El concepto de océanos azules fue utilizado por primera vez por el catedrático W. Chan Kim, que en 2005 publicó junto a Renée Mauborgne un libro titulado “La estrategia del océano azul” uno delos mayores best-sellers del mundo de los negocios en los últimos tiempos.
Esta publicación, que para algunos se ha convertido en libro de cabecera o biblia de los nuevos negocios, explica con muchos casos prácticos la irrupción de emprendedores dentro del tejido empresarial a nivel mundial que consiguen mucho mayor éxito que empresarios de renombre que acumulan años y años de experiencia a las espaldas.
La mejor estrategia para desbancar a la competencia es no tener competencia. Algunas compañías visionarias han logrado llevara la práctica esta máxima. ¿La clave de su éxito? Dejar de competir donde todos compiten y buscar mercados “vírgenes”.
La mayoría de las compañías se mueven, actualmente, en “océanos rojos”: mercados teñidos de sangre por los “mordiscos” que unos competidores se asestan a otros, en una lucha feroz por conseguir a los escasos clientes no captados o robárselos al rival.
Los prestigiosos profesores del INSEAD, Renée Mauborgne y W. Chan Kim, defienden que, en el hiper-competitivo y saturado contexto de los “océanos rojos”, las empresas poco pueden hacer. A lo sumo, defenderse y arañar cuota de mercado a duras penas, pero nunca construir los cimientos de una auténtica estrategia de crecimiento a largo plazo. Existen dos caminos fundamentales para crear “océanos azules”: descubrir directamente un nuevo sector, un nuevo segmento de mercado hasta entonces inexistente, o ampliar los límites de un “océano rojo” -un sector ya existente- para crear un producto o servicio absolutamente novedoso.
En el primer caso, podríamos poner como ejemplo a la compañía e-bay, que creó un mercado totalmente virgen: el de las subastas “online”. En el segundo, Le Cirque du Soleil sería paradigmático. Dentro del anticuado, archiexplotado, decadente y aparentemente saturado sector del circo, esta empresa canadiense logra crear un fenómeno global, que se ha transformado en historia de éxito, objeto de estudio en la mayoría de las escuelas de negocio.
Organiza: Yuzz Zaragoza
