Negociación estratégica para desarrollo de negocio
25-03-2026 09:30 Aula 3, ETOPIA - Zaragoza Activa
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Taller práctico orientado a desarrollar habilidades de negociación estratégica en el contexto del emprendimiento y la gestión de relaciones profesionales. Se trabajará cómo preparar y conducir negociaciones con clientes, socios, colaboradores y aliados desde la claridad, la seguridad interna y la construcción de acuerdos sostenibles que favorezcan el crecimiento del proyecto. La negociación se abordará como una herramienta clave para definir expectativas, roles, alcances, condiciones y colaboraciones estratégicas con foco en resultados y posicionamiento profesional.
Objetivos:
• Analizar situaciones de negociación en el entorno profesional.
• Clarificar objetivos y límites antes de negociar.
• Aplicar herramientas para responder a objeciones con mayor seguridad.
• Estructurar acuerdos de forma más clara y profesional.
Contenidos:
• La negociación en el entorno emprendedor y empresarial.
• Preparación estratégica: objetivos, límites y margen de maniobra.
• Identificación de intereses y generación de valor compartido.
• Comunicación asertiva y escucha estratégica en negociación.
• Cómo abordar objeciones con seguridad y claridad.
• Estrategias de cierre y formalización de acuerdos.
• Aplicación práctica a situaciones reales del entorno profesional.
Dirigido a:
Emprendedores/as, profesionales autónomos/as y empresarios/as que negocien acuerdos, colaboraciones, condiciones o alianzas en el desarrollo de su proyecto o actividad profesional.
Formadora:
María Pilar Biota
Fundadora y directora de IBYDAL - Instituto de Bienestar y Desarrollo Personal. Como experta en Bienestar Corporativo y Alto rendimiento, imparte formaciones de alto impacto en habilidades que promueven el bienestar personal, el desarrollo profesional y el alto rendimiento. Licenciada en Derecho, con una dilatada trayectoria profesional en el mundo corporativo internacional, ocupando cargos de responsabilidad como mánager en el área financiera y en gestión personas y equipos.
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Horario: de 09:30 a 14:00h
(Se ruega puntualidad, en el caso de asistir 10 minutos después del comienzo sin causa justificada, la plaza podrá ser ocupada por otra persona)
Lugar: ETOPÍA - Zaragoza Activa
