Taller de ventas: Atracción, persuasión y fidelización
19-10-2016 17:30 Multimedia, La Azucarera
Para inscribirte debes ser miembro de la red ZAC
Importante - La inscripción supone asistir al Taller completo de 9h con 3 sesiones de 3h en horario de 17:30 a 20:30 los días 19, 20 y 21 de octubre.
¿Quieres vender o “colocar” productos?
La acción de vender requiere planificación, preparación previa, necesita negociación (y negociar lo hacemos todos a todas horas). Hay otros factores que intervienen: estar motivado, organizar nuestro tiempo, transmitir correctamente (tanto oral como no verbalmente), conocer nuestro producto, descubrir a quién va dirigido (quienes son nuestros clientes objetivos), apreciar cuáles son las necesidades de nuestro cliente, descubrirle caminos aún no explorados, fidelizar a nuestros clientes, hacer su seguimiento … ¿Tienes un Equipo de Ventas? , ¿Qué preparación tienen?, ¿Cómo afrontan sus ventas?, ¿Cómo están personalmente? ¿Tienes planes de formación continua? ¿Conoces sus virtudes y sus defectos, tanto profesionales como personales?, ¿Sabes qué necesidades tienen?. ¿Les prestas atención, hablas con ellos? SON TUS PRIMEROS Y PRINCIPALES CLIENTES!!!! Hay distintas Técnicas de Venta. ¿Aplicas la PNL? ¿Sabes qué es el Rapport? ¿Utilizas las Objeciones de tu cliente correctamente? Y sobre todo ¿CIERRAS operaciones? …
Objetivos:
- Afrontar mejor la venta
- Vamos a vender y ganar a nuestros competidores
Contenidos:
- Introducción a la venta
- Técnicas de venta
- Ejercicios prácticos
Metodología:
Se trata de un curso muy práctico e interactivo que incluye tanto teoría como ejemplos reales, gracias a los cuales se comparten las propias experiencias del grupo. Hay 10 ejercicios prácticos y al final un ejercicio por grupos en el que se pondrá en práctica “real” lo aprendido.
Formador: Francisco Javier Marín Risco
Más de 23 años de experiencia en el Sector Bancario, compaginados con 33 años de experiencia en Formación. Dentro de mi experiencia en el Sector Bancario he ocupado distintos puestos de responsabilidad tanto en las Áreas Comercial, Desarrollo de Negocio, Formación, etc.
Así mismo, he participado en diferentes proyectos: creación de Redes de Comerciales, Desarrollo de Líneas de Negocio y de Productos, tanto en Banca, como en Formación, donde he estado impartiendo Cursos permanentemente.
Me considero un profesional muy comprometido con los objetivos del negocio, con una alta orientación al cliente y al empleado, habituado a liderar equipos, con dotes de negociación y en la toma de decisiones.
Horario: 17:30 - 20:30 h
Lugar: Zaragoza Activa La Azucarera
