Cómo vender y volver locos a tus competidores
19-05-2016 10:00 C/ Armas 72 Planta 2, Zaragoza Activa (Las Armas)
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Los "microseminarios” son ciclos en formato mínimo para la formación y profundización en procesos de producción, acceso, distribución, comunicación, gestión interna y cualquiera de las materias necesarias para el funcionamiento de las economías creativas y colaborativa.
Armas para la venta
Objetivo: “Vamos a vender y ganar a nuestros competidores ”
Metodología:
1) INTRODUCCIÓN A LA VENTA
La venta es un proceso de interacción. Para que este proceso se realice, debe existir alguien que consuma o adquiera un producto o servicio y alguien que lo venda. Hay que superar a la competencia.
2) TÉCNICAS DE VENTAS
Aumentar la efectividad en ventas y consecución de las metas mediante una estrategia sencilla y básica que consta de 7 pasos. En este proceso el vendedor deberá convencer y persuadir al consumidor o cliente de adquirir su producto. Veremos nuevas técnicas, como la PNL, para mejorar nuestro trabajo. El CIERRE como la última realidad de la venta. “Érase una vez un emprendedor que entró por la puerta de nuestra empresa y que tenía las ideas muy claras de cómo quería que fuese su futuro profesional, aunque no tanto, sobre por dónde empezar y cómo orientarlo”. “Nunca hay que subestimar al enemigo pequeño”; “con la estrategia adecuada, las tácticas adecuadas, los ritmos adecuados y una buena dosis de innovación, creatividad, imaginación, perseverancia y trabajo duro, la empresa o emprendedor más pequeños pueden vencer, alcanzar sus objetivos y lograr el éxito”
3) EJERCICIOS PRÁCTICOS
A lo largo de Formación se desarrollarán 7 ejercicios individuales y otro por grupo: desarrollar una negociación sobre los distintos pasos de la venta en el que ejercitaremos la creatividad colaborativa..
Destinatarios: “Todos los que queremos afrontar mejor la venta”
Formador: Francisco Javier Marín Risco
Más de 23 años de experiencia en el Sector Bancario y 33 años de experiencia en el sector de la Formación. Dentro de su experiencia en el Sector Bancario ha ocupado distintos puestos de responsabilidad tanto en las áreas de Ventas como en las de Desarrollo de Negocio y de Formación. Así mismo ha participado en diferentes proyectos: creación de Redes de Ventas, desarrollo de Líneas de Negocio y de Productos, tanto en Banca como en Formación, donde ha estado impartiendo cursos permanentemente.
Horario: 10 a 13 h
Lugar: Zaragoza Activa Las Armas (C/ Las armas, 72)
