No master. Ventas: el motor de tu negocio
25-02-2016 17:00 Multimedia, La Azucarera
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Sesión 6 No Master. Ventas: el motor de tu negocio
El NO MASTER es un programa de conocimiento práctico, de emprendedores para emprendedores, en formato de ciclo de 21 horas de duración, para poder trabajar en 2 meses sobre los pilares fundamentales para hacer de tu empresa un negocio sostenible e innovador. Apúntate a una, o a todas las sesiones, y participa del ecosistema creativo, colaborador e innovador de Zaragoza Activa.
Tienes tu proyecto, es diferente, financieramente viable, puede que incluso no te endeude con bancos, todos te dicen allí donde lo presentas que es una idea brillante, que vas a triunfar. ¿Ya está todo hecho
entonces? Me temo que no. De hecho, hasta que no tengas clientes que te quieran comprar, realmente no validaras que tu negocio es viable. Si me apuras, hasta que no lo cobres. Así que ¿Cómo consigo clientes? ¿Cómo me doy a conocer? ¿Puedo aprovecharme de mi experiencia?
La jornada de hoy irá destinada a saber dónde buscar clientes, como construir tu argumentario, que canales de comunicación uso, vienen a buscarme o voy a por ellos, las benditas objeciones.
Contenido:
• Presentación. Planteamiento de la jornada: ¿Cuál es nuestro proyecto? ¿Qué vendemos? ¿Por qué lo vendemos o por qué nos lo compran? ¿Qué problema solucionamos? ¿Quién nos compra?
• Establece tus objetivos de venta.
• Que no te olviden; está siempre visible.
• Timing y fases del proceso de venta, ¿los conocemos?
• Si soy un vendedor, vendo con todo mi ser; confío en mi para que en mi confíen.
• Donde busco mis clientes. Referencias.
• Las objeciones, benditas objeciones.
• Cerrando…para pasar por caja.
Destinatarios:
Además de aquellos asistentes al “No Master”, todo aquel que quiera recibir un punto de vista adicional sobre cómo desarrollar las ventas, contrastar su experiencia o simplemente recuperar perspectiva, serán bienvenidos.
¿Qué tiene que traer el alumno?
Si tienen un proyecto/producto perfecto. Así trabajaremos sobre algo concreto. Sino, podrán trabajar con otros compañeros. O bien ejercer de “Pepito Grillo”.
Algo para tomar notas (ordenador, cuaderno, pergamino…lo que gusten) les será de utilidad.
Formador:
Pedro David Barón empieza a tener ya canas muy a su pesar, algunas debidas al desempeño profesional de gestión y dirección comercial así como a su faceta, que le apasiona, de consultor docente. Disfruto colaborando en el desarrollo de diferentes proyectos aportando mis conocimientos y mi energía.
Horario: 17:00 - 20:30
Lugar: Zaragoza Activa La Azucarera
