¿Cómo darse a conocer ante nuevos clientes?
20-10-2015 17:30 Sala de reuniones 35 El Brinco, La Azucarera
Para inscribirte debes ser miembro de la red ZAC
TALLER DE VENTAS. Sesión 4. ¿Cómo darse a conocer ante nuevos clientes?
Ciclo La Colaboradora
Está claro. Ya tienes a tus clientes habituales; Quizá pocos, quizá compren poco, todavía, pero ya están ahí y estás orgulloso de tus logros. Quieres mimarlos, fidelizarlos y llevarlos en palmitas. Y eso está bien, sobre todo para ellos. Pero necesitas no parar, no conformarte (seguro que estás en esa línea ya) pero ¿Cómo lo haces? ¿Cómo entro en más clientes? ¿Cómo me doy a conocer? ¿Puedo aprovecharme de mi experiencia? ¿Ofenderé a mis clientes si les vendo a su competencia? ¿Y si consigo más clientes de los que puedo atender?
La jornada de hoy irá destinada a fijar las formas, los cauces para poder responder positivamente a esos anhelos de crecimiento y diversificación tan necesarios en nuestra empresa y que tenemos que impulsar con fuerza, si no queremos languidecer por falta de movimiento.
Contenidos:
- Presentación. Planteamiento de la jornada: ¿Qué vendemos? ¿Por qué lo vendemos ó porqué nos lo compran? ¿Quién nos compra?
Timingy fases del proceso de venta. ¿los conocemos?
La cartera de clientes ¿Es sana la nuestra?
Donde están las canteras de clientes.
¿A quién le vendo? ¿Lo conozco? - Sesión práctica.
Si te ha gustado el planteamiento anterior lo de ahora te va a encantar. Aplicaremos en cabeza propia, para cada uno de nuestros proyectos, las directrices establecidas para que, al acabar la sesión, hayamos encontrado ese nuevo cliente, sepamos cual es el “interruptor” que lo activa y hagamos una presentación exitosa.
Destinatarios
Aquellos emprendedores que quieran comercializar su producto con mayor rapidez, perfiles comerciales que estén interesados en mejorar sus resultados comerciales o a aquellos que quieran refrescar sus ideas, dar un paso atrás para recuperar perspectiva y ver si están haciendo todo lo posible por vender más o, por el contrario, la vorágine del día a día les ha hecho descuidar alguna actividad que les podría reportar información y resultados valiosos.
Si tienes un proyecto/producto perfecto. Así trabajaremos sobre algo concreto. Sino, podras trabajar con otros compañeros.
Formador:
A lo largo de mi carrera profesional, que la empecé en la empresa familiar combinándolo con los estudios, allá por el 93, he asumido diferentes proyectos relativos a la implantación de departamentos o áreas funcionales desde cero, con el grado de implicación que eso conlleva. Algo que sin duda, alimenta mi carácter EMPRENDEDOR y me ha aportado unos axiomas que van conmigo siempre.
Este soy yo en resumen. Mi CV profesional y mi experiencia de director comercial, gerente, director de marketing en muy diversas empresas os las detallo en mi linkedin.
Horario: 17:30 a 20:50 h
