¿Cómo detectar posibles clientes?
27-10-2015 17:30 Sala de reuniones 35 El Brinco, La Azucarera
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TALLER DE VENTAS. Sesión 5. ¿Cómo detectar posibles clientes?
Ciclo La Colaboradora
Los objetivos del taller son:
• Aprender a identificar y adquirir potenciales clientes.
• Trabajar las herramientas que nos permiten materializarlas.
• Ser capaces de aplicar en nuestro día a día los contenidos tratados.
Nos servirán de metodologías de inspiración:
• Marketing holístico.
• BANT (tipo de clientes).
• KAM (Key Account Management ) + KASM (Key Account Selection Matrix)
• Design Thinking (pensamiento de diseño).
• Customer Development (desarrollo de clientes).
En la primera parte teórica hablaremos de los siguientes conceptos:
• Estrategia: Del marketing a las ventas.
• Definir e identificar clientes: Conocer personas y necesidades.
• Segmentar mercado y estudiar la oferta existente.
• Cómo generar y cualificar contactos
• Del contacto al cliente: El embudo de ventas.
Y en el taller práctico utilizaremos como herramientas:
• Lienzo propuesta de Valor
• Plantilla de vigilancia competitiva.
• Matriz KASM.
• Embudo de ventas.
• Plan de Acción.
Utilizaremos un enfoque eminentemente práctico (learning by doing), obtendremos el aprendizaje trabajando sobre los conceptos, las herramientas y las habilidades necesarias para la consecución de los objetivos planteados. Con una clara orientación a resultados.
En el desarrollo del seminario se combinarán varias de las siguientes técnicas: Casos de Estudio y ejercicios prácticos, Análisis de experiencias reales, Ejercicios grupales, Análisis de videos.
Destinatarios:
Emprendedores, empresarios que quieran mejorar sus resultados de ventas así como personas que estén pensando montar un negocio y deseen tomar contacto con las ventas. En general cualquier persona con responsabilidad en el área de ventas.
Formador:
David Moreno
Acelerador de Negocios. Consultor en Estrategia y Gestión empresarial, Innovación y diseño de Modelos de Negocio, Financiación, Marketing y Ventas. Entrenador de Emprendedores. Formador y Ponente. Socio-Director de Inverpoint Consulting, Coordinador del Comité de desarrollo de negocios y responsable de la asesoría a asociados y emprendedores de la Asociación de Jóvenes Empresarios. Vicepresidente de la Asociación de Franquiciadores de Aragón.
Horario: 17:30 a 20:50 h
