¿Cómo preparar una visita al cliente?
22-09-2015 17:30 Sala de reuniones 35 El Brinco, La Azucarera
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TALLER DE VENTAS. Sesión 2. ¿Cómo preparar una visita al cliente?
Ciclo La Colaboradora
Esta charla del Taller de ventas, busca potenciar una serie de elementos y habilidades con el fin de optimizar la relación de las ventas y conseguir el éxito en las reuniones comerciales.
Hay quien piensa, que con una web y con presencia en las redes sociales, los clientes llegarán como por arte de magia, pero esto no es así.
Objetivos:
El objetivo es preparar bien la visita al cliente:
- Potenciar las habilidades comerciales de los asistentes.
- Dotar de una metodología para la acción comercial.
- Identificar y comprender porque es de gran importancia informarse sobre el potencial cliente.
- Motivar a los participantes a hacer cambios en sus hábitos y actividades que los lleven a obtener mejores resultados.
Metodología:
La sesión “¿Cómo preparar la visita al cliente?”,se planteará con 1 hora teórica con presentación power point y 2 hrs de práctica, interactiva, amena y participativa. Se expondrán los conceptos teóricos en una serie de dinámicas: role-play múltiple para el entrenamiento en detección de necesidades, construcción de acuerdos comerciales en forma de ventajas para el cliente…
Destinatarios:
Freelances, emprendedores, pymes y start-ups, que no se encuentran cómodos teniendo que vender sus productos, servicios y/o proyectos y quieren mejorar su nivel de ventas.
Formadora:
Margaret Sobrón Puelles
Más de 15 años de experiencia en atención al cliente, prospección comercial en alemán, inglés y español, así como en planificación, desarrollo y dirección de eventos y convenciones para empresas.
Desarrollo de campañas de Marketing, comunicación y Marketing directo para clientes internacionales, apoyo al departamento comercial de la compañía, durante 7 años en la compañía alemana DKV Seguros.
Apasionada por el alemán tras mi estancia de 5 años en Alemania y por seguir en contacto con diferentes culturas, sumado a mi capacidad comunicativa, don de gentes, negociación y mi experiencia internacional me lleva a seguir formándome en Negocio Internacional y a afrontar nuevos retos profesionales de los cuales nace desde 2014 el proyecto empresarial Glia Internacional.
Horario: 17:30 a 20:50 h
