Ciclo "Cómo presentar tu proyecto": Domina el arte de reunirse con clientes: Claves para el éxito
26-05-2015 17:30 Sala de reuniones , La Azucarera
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El ciclo Cómo presentar tu proyecto pretende ser una serie de sesiones complementarias y multidisciplinares que te ayudaran a mejorar cómo, qué y cuando usar cada recursos para comunicar de forma efectiva nuestro proyecto. Los formadores que participan en este ciclo forman parte de La Colaboradora.
Sesión: Domina el arte de reunirse con clientes: Claves para el éxito
Las reuniones con los clientes son un hito muy importarte en nuestras relaciones comerciales. Planificarlas, gestionarlas y realizarlas con éxito es una necesidad de vital importancia.
Tanto si estás intentando vender o estás tratando de cerrar un acuerdo, la reunión será el momento decisivo. No todo vale en las reuniones y la improvisación no es la mejor apuesta. Disponer de claves para salir airoso de estas situaciones, nos permitirá tener mayor confianza y seguridad en nuestras reuniones.
No debemos subestimar las relaciones ( reuniones) con nuestros clientes, pensando que lo importante es el proyecto, producto o servicio que ofrecemos y que con esto sólo, ya triunfaremos. El final de la historia es que nuestro cliente nos "compre" y para lograrlo, tenemos que convencer.
Revisaremos los requerimientos, estrategias y tácticas para lograr nuestro objetivo con un planteamiento eminentemente práctico. Usaremos el coloquio participativo para lograr un enfoque más personalizado a los asistentes, con situaciones concretas, que permitan desarrollar los conceptos descritos.
Contenidos:
- Conceptos generales de comunicación.
- Entorno, Audiencia y Mensaje .
- Fases : Preparación, Ejecución, Tareas posteriores.
- Metodología : AIDA . La fuerza de la emoción.
- Claves y entrenamiento.
- Casos de uso. Situaciones tipo.
Imparte: Guillermo Castillo
Horario: de 17:30 a 20:30 h
Lugar: Zaragoza Activa La Azucarera
