Si tienes un negocio, necesitas negociar
01-12-2022 17:00 Multimedia, Zaragoza Activa (La Azucarera)
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Ciclo: Negociar naturalmente ¿Sabes que ya sabes?
Negociamos prácticamente desde que nacemos. Todas nuestras habilidades relacionales se orientan a que nos den un SÍ, a que nos acepten.
¿Sabemos lo qué significa? ¿Desde dónde se hace? ¿Cómo se hace? ¿Vamos preparados y conscientes a los momentos de negociación?
Sesión - Si tienes un negocio necesitas negociar
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En esta sesión situaremos adecuadamente el significado del término “negociación” y cuáles son los principales mecanismos con los que contamos a la hora de negociar:
- ¿Qué factores debo tener en cuenta?
- ¿Cuáles son mis límites?
- ¿Cómo conocer los límites de la otra parte?
Objetivos: Aprende a conocer de forma consciente:
- Las posiciones perceptivas.
- Confrontar VS Enfrentar.
- Los procesos de decisión.
- Nuestros límites y los de la otra parte.
- Los mecanismos de la empatía.
Contenidos / Programa:
1- El ORIGEN de nuestra necesidad negociadora y su naturaleza:
- Detonante de nuestra capacidad relacional
- Desarrollo evolutivo de nuestra especie
- Dónde lo llevamos instalado
- Cómo funciona
2- RELACION Y COLABORACIÓN:
- El bagaje y la razón (POV)
- La empatía
- La posición perceptiva
- Vencer VS (CON)Vencer
- Dinámica
3- EL TERRENO DE JUEGO
- Mis objetivos y mis límites
- Sus objetivos y sus limites
- (CON)frontar VS (EN)frentar
- Dinámica
Dirigido a:
- Personas que quieran aprender a reconocer y utilizar sus habilidades para la negociación y la venta.
- Responsables de negocio o de ventas. Directores de equipos y de proyecto..
- Personas que habitualmente se localicen en ámbitos de negociación.
Formador/a:
Ignacio Porroche (Nacho): Sueño OFICIONATE en 2015 con la misión de localizar e integrar nuevos modelos de desarrollo de personas y equipos. En aplicación directa y vivencial a proyectos de creación o transformación de empresas y organizaciones y sus objetivos de negocio.
Dos ingredientes: La persona como única generadora de valor y la capacidad de relación como único vehículo para intercambiarlo y combinarlo.
Desde 2017 colaboro con la Fundación Ibercaja como mentor en ventas y habilidades relacionales, dentro del programa EmpleaT y emprende.
