UNIZAC- El arte de vender: Trucos y herramientas para desarrollar nuestra inteligencia comercial.

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UNIZAC- El arte de vender: Trucos y herramientas para desarrollar nuestra inteligencia comercial.

28-01-2015 18:00    Plaza Activa, Zaragoza Activa (La Azucarera)

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INICIA SESIÓN
ÚNETE

Sesión inicial. Presentación del curso.

UNIZAC, programa formativo, resultado de la colaboración entre Zaragoza Activa y Milenium 3 (empresa adjudicataria de la gestión del Vivero de Emprendedores de Zaragoza Activa), presenta el curso: El arte de vender. Trucos y herramientas para desarrollar nuestra inteligencia comercial.

Cuando somos críos, todos vendemos. A la abuela o a los padres o a los amigos de los padres. Sacamos lo que tenemos a mano y nos aventuramos para intentar conseguir nuestros primeros “dineros”. Sin embargo, a medida que crecemos, aparecen los miedos y los prejuicios: vender se transforma en un actividad molesta que muchas veces no se quiere asumir y que, sin embargo, no es negociable para los emprendedores.Trabajaremos la importancia de vender y de tomarse esta actividad (y sobre todo sus resultados) con espíritu deportivo.

Objetivos

En este curso se transmitirá a los alumnos la importancia de salir a vender lo antes posible tanto para testear las ideas como para generar ingresos. Los mejores trucos y herramientas para desarrollar nuestra dimensión comercial o la de nuestra empresa

Destinatarios

Emprendedores. Profesionales de empresas / instituciones.

Temario

1. La venta. Cuáles son las creencias que tengo respecto a la venta, de dónde vienen y en qué
medida me condicionan.
2. El vendedor. Cómo me veo como vendedor. Qué tipo de vendedor soy, puedo ser, quiero ser.
3. El producto. Creer en mi producto como vía de éxito. Conocer, experimentar y amar lo que
vendo.
4. El cliente. Conocer al cliente, estudiarlo, adaptar el mensaje y el formato de venta.
5. El acto de vender. Estrategias. Situaciones y canales de venta. Cómo elegir y ejecutar los que
sean adecuados.

Metodología

El taller será eminentemente práctico puesto que aprenderemos el arte de vender... ¡vendiendo! Los role-playing nos darán pie a diversas situaciones sobre la que trabajaremos la inteligencia comercial de los alumnos. La primera sesión se realizará a dúo con Fernando Abadia, graphic recorder. Al final de cada sesión, se darán una serie de moralejas para asegurar que los mensajes quedan claros y sirvan para el día de después.

Formadora

Melina Jajamovich, Licenciada en Ciencias Políticas (UBA). Máster en Gestión de la Innovación (ITA). Directora de Social Cooking. Mi esencia:
* Por un lado, mi vena argentina y COMUNICADORA. Y es que donde haya un escenario y público, soy feliz.
* Por otro lado, mi vena alemana y ESTRATEGA. Y es que amo dibujar conceptos en folios en blanco,
aclarar y organizar ideas (propias y ajenas) y trazar nuevos y creativos recorridos.
*mi adicción a APRENDER (cuantos más cursos y más diversos, ¡mejor!) y mi hobby de ACOMPAÑAR.
El resto de mis ingredientes, no puedo contarlos...
¡Receta secreta y familiar!

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